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復工后的一切恐慌，來自未知
市場未知
國內疫情好不容易遏制住了，海外疫情又開始流行，許多制造企業依賴海外廠商提供零部件、服務完成產品，由于全球供應鏈斷裂造成復工困難；做外貿的企業受到各國進口禁令和嚴格盤查，出口困難；外貿考慮轉做內銷，市場競爭壓力變大；由于市場秩序還未完全恢復，很多制造企業新訂單難續上，繼續生產又很快會消耗資金流，產能和銷售存在多重矛盾等等。
復工后這段時期對制造企業來說可謂存在重重困難：
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新訂單續接困難
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產業鏈面臨斷裂危險
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外部競爭關系未恢復
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人、財、鏈疏通困難等難題
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經營關系重構中
“盲目經營”的風險
復工的當下，許多企業面臨用工荒、資金流轉緊張和產業鏈疏通困難等內部難題，以及產業鏈無法打通的難題，基本上誰能率先解決這些問題，誰就能順利復工。但復工后這段時間能否把握好“市場秩序”，主動獲取競爭優勢，完成年度目標，卻值得商榷。
企業要持續生產，必須跟隨市場需求，基于需求做出判斷。但目前的狀況是，雖然企業復工復產了，但市場還未完全恢復，生產和需求脫節，因此以往“憑經驗判斷，憑判斷生產”的萬用鑰匙突然不靈了，企業無法調研需求、挖掘銷售路徑、匹配個性需求，部分企業只好暫時停產或先生產適配性強的“大路貨”，這一定程度上導致了企業“盲目經營”，阻礙了當下和疫情過后的企業發展。
供應鏈上下游協作者、競爭者、當市場中競爭關系恢復如常，企業才能通過正確處理產品、質量、價格、服務、速度這五大要素取得市場優勢，但目前市場中競爭秩序還未完全恢復，競爭程度、市場需求波動大，尤其對于“按經驗決策”的企業來說，預測不準市場，復工后這段時期拿任何主意都“擔驚受怕”，因為 “盲目經營”的風險被擴大了。
方向性建議
俗話說“船小好調頭”，但面對復雜的復工環境，“船小”反而容易被風浪吞噬。在疫情面前，不論“船只大小”，“掌舵”第一要義是確保航線的平穩。東信達認為，企業要渡過這個“復工特殊時期”要做好三件事，一是根據經營數據調整發展目標，二是將外部經營情況與企業生產聯系起來，三是在當前的經營格局中謀求更大的優勢。
1、根據經營數據調整發展目標
調整發展目標值，數字化是重要的一步。傳統“憑經驗判斷市場”的決策方式已走入瓶頸，現階段更重要的是找到適合企業的、能帶來決策效益的智能數據工具，避免盲目經營。
有制造企業應用東信達全面預算管理系統，搶在“外部經營關系”恢復前做好市場模擬數據推演，通過抓取往年的各類數據推測今年的市場形式，同時集成BI系統以大數據分析輔助決策，一邊準備復工事宜，一邊抓緊完成數字化轉身，通過企業上下與東信達的共同努力，第一季度獲得了不錯效益。
從4月望向年底仿佛遙遙無期，太多的不確定因素在干擾目標。但如果把它們拆分成季度、月度、日度計劃去推進，每個階段輔之以不同解決措施，在持續經營中目標便顯得觸手可及。從這個角度來看，企業越早復工就能更快掌握市場形勢，獲取主動權。
2、將外部經營情況與企業生產聯系起來
以廣東中山為例，早在今年3月初，中山市規模以上工業企業復工3500多家，復工率就達到達到97.8%，接近100%，因此多次登上《新聞聯播》，這些成果均得益于中山集中的產業鏈體系和積極協調上下游產業鏈的企業。
由此可反證，企業復工的阻力很大程度來自于外部，可能是市場端、供應商、經銷商等等，任何一個環節出問題都會讓企業復工出現誤差。在這段關鍵時期，企業必須盡量考慮到各種可能影響經營的關鍵因素，并做好面對誤差的準備。
影響經營的關鍵因素有哪些、會如何影響、影響的結果會怎么樣？這些結果需要大量的數據支撐分析。
很顯然，單靠人工搜集數據其時效和速率并不足以支撐決策，最多作為一個“吸收教訓的總結范本”來參考，且人工調研所得數據其深度與管理緯度都不如專門的分析預算系統來得專業。真正的數據分析應該是科學準確的、能確保多維度數據支撐分析的、能夠多層面豐富管理者視角。這樣才能將外部真實的經營情況與生產實際聯系起來，進一步指導企業“航向”。
▲全面預算管理體系的數據處理
過去的2個月中，有不少企業倒閉，也有企業跨界發展、多線并行謀求破局。在各類環境都不明朗的情況下，很多企業像在沒有燈塔的海上航行一般，不管是開足馬力還是縮小規模風險都會變大。
企業管理專家東信達認為，伴隨著企業元氣恢復和市場回暖，企業必須在緊握核心能力的同時，從能夠把控的層面逐步優化能力，比如減少對人工的依賴、優化業務流程、提高整體響應速度等，為企業打下未來長期運營的良好基礎。
